眼下，很多醫院專用門企業非常重視自己的渠道建設，門店、賣場、線上銷售等方式都有企業嘗試。其實，我們會發現這樣一種情況，往往是渠道已經鋪下去了，相應的消費卻沒有跟上來。醫院專用門企業除了要進行渠道鋪設外，還要找準產品的賣點。

醫院專用門企業建設多元化渠道 要找準銷售通用賣點

多元化渠道并不意味著盈利

就當下醫院專用門市場來看，一部分醫院專用門企業，盡管產品價格提升了，產品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結果卻是多賣沒多賺，豐產不豐收；而另外一部分企業情況可能會更糟糕，自從將主渠道從傳統的流通渠道轉換為多元化渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產品不能成為消費者的，銷量上不來，加上其他渠道的各種費用支出，這一類企業很難見過“回頭錢”。

找準通用“賣點”是關鍵

銷售是一個專業活，醫院專用門企業要想在銷售上取得長足的進步，就要花心思去琢磨這門學問。在醫院專用門行業發展的初期，企業的競爭大多集中在技術和產品上，更多的是一種功能性的滿足，醫院專用門企業和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當發展到一定階段時，競爭就升級為集技術、產品、設計、服務、體驗、人本關愛等為一體的綜合實力競爭，推廣將發揮決定性作用。那么，在這種情況下，醫院專用門企業應找準銷售通用賣點。

賣點一：產品體驗。提供有價值的產品是讓客戶省心，敢于對自己的產品承擔責任是讓客戶放心，推廣終仍要回歸本源，做好基本面。傳統的營銷模式產生的吸引力已經今非昔比了，企業除了在設計、技術方面不斷創新外，推廣方式也需與時俱進，讓消費者“眼見為實”，形成體驗產品、確認價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。

賣點二：優質服務。醫院專用門企業想要真正在醫院專用門行業實現長遠發展，就要認清當前的局勢，努力進行科技研發，加快產品的更新換代速度，提高產品的科技含量；與此同時建立健全的銷售服務機制，做好售前、售中、售后服務，樹立良好的市場形象。

總之，不管是線上銷售還是渠道下沉，醫院專用門企業都要嚴把質量關，提供優質的產品和服務，讓消費者得到真正的體驗，終俘獲消費者的“心”。