在門窗行業(yè)火熱的當(dāng)前，不單但鋁合金門窗品牌多，就是鋁合金門窗加盟專賣店也是多到數(shù)不勝數(shù)，所以鋁合金門窗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。而這對(duì)于購(gòu)買鋁合金門窗的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是提供了更多選擇的余地。在這樣的環(huán)境下，鋁合金門窗加盟商要想生意紅紅火火，提高銷量就不是一件簡(jiǎn)單的事情那么，鋁合金門窗加盟專賣店到底該通過(guò)什么樣的方法來(lái)提高自己的銷量呢?

一、比隔壁的店鋪?zhàn)龅煤靡稽c(diǎn)

眾所周知，很多建材行業(yè)的專賣店都是扎堆的生意，比如說(shuō)進(jìn)入大型賣場(chǎng)等等。而鋁合金門窗消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)自己滿意的門窗產(chǎn)品，主要是比較選擇的結(jié)果。牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的門窗產(chǎn)品比較。因吃，只要比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可以顯著提高鋁合金門窗加盟商專賣店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。當(dāng)然好與不好，是比較之后的相對(duì)結(jié)果。為什么這樣說(shuō)呢，門窗十大品牌門窗發(fā)現(xiàn)如一些特殊的店址，例如旅游勝地的店鋪，即使產(chǎn)品一般，服務(wù)水平很難恭維，價(jià)格還很高，照樣是顧客盈門，生意興隆，根本的原因就是消費(fèi)者只能在有限的范圍選擇，甚至沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。消費(fèi)者僅僅從有限的門窗品牌資訊，以及自己直接看的范圍內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)選擇。鋁合金門窗加盟商專賣店的競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)是有限競(jìng)爭(zhēng)的生意，競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自“隔壁”的店鋪和隔壁的門窗。這里的隔壁是指有限的區(qū)域，通常是1000米以內(nèi)的步行距離。按照這個(gè)原則，如果鋁合金門窗加盟商的店鋪比隔壁的店鋪差一點(diǎn)，盡管做的很出色，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。

二、優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員可以提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

有經(jīng)驗(yàn)的鋁合金門窗加盟商店鋪老板都知道，優(yōu)秀的店鋪營(yíng)業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不信可以查看一下門窗品牌店鋪營(yíng)業(yè)員的銷售統(tǒng)計(jì)表。現(xiàn)代店鋪生意中，60%以上的營(yíng)業(yè)額于消費(fèi)者臨時(shí)決策的購(gòu)買行為，也就是說(shuō)很多消費(fèi)者是在銷售現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)決定購(gòu)買特定門窗產(chǎn)品的。

大家都知道，鋁合金門窗加盟商良好的店面設(shè)計(jì)與裝修，適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以及各種促銷活動(dòng)，知識(shí)起到吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果，是否購(gòu)買很大程度上取決于營(yíng)業(yè)員的銷售技巧，優(yōu)秀的門窗導(dǎo)購(gòu)員都是推銷高手，能夠使消費(fèi)者心甘情愿掏腰包。門窗認(rèn)為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員一方面是學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的結(jié)果，另一方面也有天賦的因素，關(guān)鍵的是特定行業(yè)商品現(xiàn)場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)。所以20%的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)意味著每月多收益幾萬(wàn)元甚至上十萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)店鋪絕對(duì)不可忽視這個(gè)因素。

三、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)店鋪的“當(dāng)家”商品

做生意有一個(gè)“80/20”的規(guī)律。也就是說(shuō)，鋁合金門窗加盟商專賣店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的80%于20%的產(chǎn)品。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現(xiàn)。仔細(xì)分析一下鋁合金門窗產(chǎn)品的銷售知識(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)特定時(shí)期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些消費(fèi)者還提前預(yù)定。這些暢銷的門窗就是鋁合金門窗加盟商的“當(dāng)家”商品。經(jīng)營(yíng)店鋪只要把握這些“當(dāng)家”門窗產(chǎn)品，就可以維持店鋪基本的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。

總的來(lái)說(shuō)，如果一段時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有幾種鋁合金門窗產(chǎn)品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就注意，應(yīng)當(dāng)尋找新的當(dāng)家門窗產(chǎn)品。牢記一點(diǎn)，鋁合金門窗加盟商的當(dāng)家產(chǎn)品一定要有，而且貨源還充足。