在這個(gè)紛繁的多格局競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、響亮的品牌、暢通的渠道外，就是要有一個(gè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念相一致的經(jīng)銷商了。對(duì)于醫(yī)院病房門行業(yè)來說，企業(yè)與經(jīng)銷商能夠獲得雙贏是發(fā)展的佳目標(biāo)。

三四線城市將成擴(kuò)充實(shí)力的大舞臺(tái)

“招商不易，養(yǎng)商更難”，目前在國(guó)內(nèi)一二線城市，醫(yī)院病房門產(chǎn)品終端網(wǎng)點(diǎn)遍布大街小巷，市場(chǎng)上各類型的醫(yī)院病房門產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加之醫(yī)院病房門行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)利潤(rùn)空間不斷壓縮，醫(yī)院病房門經(jīng)銷商的店鋪發(fā)展步履維艱。有的醫(yī)院病房門經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉關(guān)門的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。在一二線城市醫(yī)院病房門企業(yè)的養(yǎng)商工作迫在眉睫，企業(yè)了解醫(yī)院病房門經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)于業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶，同時(shí)要協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，醫(yī)院病房門企業(yè)需適時(shí)伸出援手才能與經(jīng)銷商共同渡過難關(guān)。

在一二線城市，雖然消費(fèi)水平較高，但是由于醫(yī)院病房門市場(chǎng)消費(fèi)需求受限，醫(yī)院病房門市場(chǎng)已經(jīng)是趨于飽和的狀態(tài)，所以醫(yī)院病房門企業(yè)需要做好養(yǎng)商的工作才能鞏固根基。相對(duì)而言，在三四線城市醫(yī)院病房門市場(chǎng)需求量不斷增大，消費(fèi)水平在在不斷提高，醫(yī)院病房門企業(yè)需重視三四線城市的品牌招商，做好渠道下沉的準(zhǔn)備，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，三四線城市將是醫(yī)院病房門企業(yè)擴(kuò)充實(shí)力的大舞臺(tái)。

醫(yī)院病房門企業(yè)要如何做到真正渠道下沉

目前，大部分醫(yī)院病房門企業(yè)在三四線城市不斷招商，但是由于三四線城市地處偏遠(yuǎn)，物流不方便，這些地區(qū)的代理商往往需要從周邊的區(qū)域代理進(jìn)貨，這樣就進(jìn)一步壓縮了醫(yī)院病房門產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。醫(yī)院病房門企業(yè)要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業(yè)與三四線城市的經(jīng)銷商之間構(gòu)建一個(gè)高效的溝通渠道，同時(shí)完善物流打破區(qū)域的限制，并且給予經(jīng)銷商更多的幫扶才能做到高效招商。

作為一個(gè)知名品牌，企業(yè)需認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和不足，在品牌招商過程中應(yīng)該加強(qiáng)招商力度，大力扶植縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商。而作為一個(gè)區(qū)域品牌則應(yīng)該把握好品牌的優(yōu)勢(shì)，在特定區(qū)域內(nèi)做好品牌的宣傳、推廣，同時(shí)不斷改進(jìn)醫(yī)院病房門產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)打造良好的口碑，這樣才能不斷把品牌做大做強(qiáng)。