由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為晚，中國(guó)的企業(yè)化與營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)也相應(yīng)較晚，盲目的理論，跟風(fēng)現(xiàn)象較為突出，醫(yī)用門(mén)行業(yè)的很多企業(yè)還被計(jì)劃經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念所籠罩。有人提出運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，很多醫(yī)用門(mén)企業(yè)就開(kāi)始使用體育明星代言，但是對(duì)于這些理論是不是適合醫(yī)用門(mén)企業(yè)本身并沒(méi)有認(rèn)真的研究過(guò)，種種現(xiàn)狀表示出中國(guó)醫(yī)用門(mén)企業(yè)還處在營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段。

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醫(yī)用門(mén)企業(yè)沒(méi)有真正圍繞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度去思考問(wèn)題

沒(méi)有戰(zhàn)略的醫(yī)用門(mén)企業(yè)，就像在黑暗中與敵人拼殺一樣，只能亂出拳頭。而當(dāng)前多數(shù)的中國(guó)醫(yī)用門(mén)企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期，得過(guò)且過(guò)，初創(chuàng)時(shí)就不曾設(shè)想過(guò)將來(lái)，造成醫(yī)用門(mén)企業(yè)盲目運(yùn)行。作為醫(yī)用門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有制定出合適的戰(zhàn)略并根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略具體到每個(gè)人，才能夠順應(yīng)市場(chǎng)的需要。

現(xiàn)在很多醫(yī)用門(mén)企業(yè)也有自己明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但是所有的人員，包括研發(fā)人員、生產(chǎn)人員等，沒(méi)有真正圍繞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度去思考問(wèn)題，常常把營(yíng)銷(xiāo)只是作為銷(xiāo)售部門(mén)賣(mài)不出去的問(wèn)題，認(rèn)為那是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，沒(méi)有市場(chǎng)一體化的運(yùn)作，也沒(méi)有基于客戶(hù)的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的整合與管理，醫(yī)用門(mén)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)資源得不到有效的協(xié)同與整合，而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要落實(shí)到每個(gè)部門(mén)，每個(gè)人，作為一個(gè)醫(yī)用門(mén)企業(yè)，如何整體的真正面臨市場(chǎng)，如何整體的讓所有的員工都去承擔(dān)市場(chǎng)的責(zé)任，是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的基礎(chǔ)，否則戰(zhàn)略就成了紙上談兵。

忌“人海戰(zhàn)術(shù)” 醫(yī)用門(mén)企業(yè)應(yīng)構(gòu)建完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

現(xiàn)在看一個(gè)醫(yī)用門(mén)企業(yè)是不是以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的公司，其實(shí)看看營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的構(gòu)成就知道了，很多醫(yī)用門(mén)企業(yè)依然還處于生產(chǎn)科研相結(jié)合的狀態(tài)，有很大的廠房和辦公樓，從生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部們、保衛(wèi)科、行政部門(mén)到各種組織有工作人員上百人，總裁、董事長(zhǎng)、生產(chǎn)助理、技術(shù)助理樣樣俱全，但是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)卻只有兩三個(gè)人，現(xiàn)在很多醫(yī)用門(mén)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，也犯了這樣的大企業(yè)病，盲目追求大而全，卻沒(méi)有抓住重點(diǎn)。試想一下，醫(yī)用門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)就那么幾個(gè)人，就算是再厲害的營(yíng)銷(xiāo)天才也解決不了一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)難題。這種組織結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題其實(shí)體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)放在一個(gè)什么樣的位置，以及營(yíng)銷(xiāo)的管理水平如何。醫(yī)用門(mén)企業(yè)要想在營(yíng)銷(xiāo)上有所作為，首要的問(wèn)題就是認(rèn)真檢視一下自己的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，及時(shí)壯大專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

在許多醫(yī)用門(mén)企業(yè)中還有一個(gè)現(xiàn)象，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)，而是一個(gè)附屬或執(zhí)行部門(mén)，他們的職責(zé)僅僅是銷(xiāo)售，但是讓營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人才售賣(mài)產(chǎn)品并不是營(yíng)銷(xiāo)。這種做法是將營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵縮小了，變成了人海戰(zhàn)術(shù)和推銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在起領(lǐng)導(dǎo)決策作用之下的一種選擇市場(chǎng)的行為，這樣的決策才是醫(yī)用門(mén)企業(yè)需要的，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在醫(yī)用門(mén)企業(yè)中應(yīng)提高到擁有決策職能的地位。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)從營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的概念升級(jí)到整個(gè)醫(yī)用門(mén)企業(yè)，醫(yī)用門(mén)企業(yè)的高領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人。

由于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的不夠強(qiáng)大，沒(méi)有形成具智慧與能力相融合的團(tuán)隊(duì)，醫(yī)用門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成直接影響到企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，所以，提升整體的競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。