如何通過(guò)增加品類(lèi)提高客單值，是樹(shù)脂門(mén)企業(yè)從未放棄的嘗試和命題。近，“門(mén)墻柜一體化”這個(gè)早就存在的說(shuō)法漸熱，同樣是這一命題的延續(xù)。

2021年7月18日，在肇慶現(xiàn)代筑美家居工廠(chǎng)召開(kāi)的2021樹(shù)脂門(mén)+圈層未來(lái)峰會(huì)，門(mén)墻柜一體化是重點(diǎn)討論議題之一

作為企業(yè)，生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少品類(lèi)，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分。能做好，能被市場(chǎng)接受，交期讓人滿(mǎn)意，能服務(wù)好消費(fèi)者，就是對(duì)。產(chǎn)品質(zhì)量老出問(wèn)題，總被消費(fèi)者投訴，交付遲緩讓大多用戶(hù)不滿(mǎn)，服務(wù)跟不上，售后跟不上，就是有問(wèn)題。

所以，當(dāng)一個(gè)企業(yè)選擇做多少品類(lèi)時(shí)，根本原則是根據(jù)自己能力。

從另一個(gè)角度講，企業(yè)成長(zhǎng)歷程不同，基因不同，面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，也會(huì)有不同響應(yīng)。打個(gè)比方，以樹(shù)脂門(mén)為主業(yè)甚至是單一品類(lèi)發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，和起步就是門(mén)、墻、柜等多品類(lèi)發(fā)展的企業(yè)，基礎(chǔ)不同，管理架構(gòu)不同，渠道組成不同，歷程不同，面對(duì)市場(chǎng)變化，當(dāng)然應(yīng)對(duì)措施也就不同。

2021第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州），樹(shù)脂門(mén)舉行發(fā)布會(huì)

所以說(shuō)，品類(lèi)拓展的誘惑和困惑，更多是存在于以樹(shù)脂門(mén)為絕對(duì)主業(yè)甚至是單一產(chǎn)品的企業(yè)，也就是原有意義上的“樹(shù)脂門(mén)企業(yè)”。門(mén)墻柜一體化的困惑，也同樣如此。

首先要說(shuō)的是，“門(mén)墻柜一體化”是市場(chǎng)需求趨勢(shì)。這一趨勢(shì)的根源，是人們物質(zhì)生活水平的提高。只有生活水平提高了，人們才有錢(qián)有心情在家居上尋求提高。比如以前的家庭裝修，門(mén)就是門(mén)，柜就是柜，墻當(dāng)然也只是墻，而且是水泥墻石灰墻大白墻（普通老百姓，有幾家弄墻板的？），三者之間雖然在物理位置上有聯(lián)系，但從產(chǎn)品角度沒(méi)什么關(guān)聯(lián)。所以，生產(chǎn)樹(shù)脂門(mén)的可以只生產(chǎn)樹(shù)脂門(mén)，生產(chǎn)墻板的可以只生產(chǎn)墻板，生產(chǎn)柜子的也可以只生產(chǎn)柜子，它們之間的關(guān)系，不過(guò)是“終在用戶(hù)家里”而已。

但現(xiàn)在不同，老百姓生活水平提高了，對(duì)家居空間的要求也高起來(lái)。對(duì)風(fēng)格有要求了，對(duì)空間整體感有要求了，弄墻板的也多了。也因此，門(mén)墻一體的市場(chǎng)條件就有了——畢竟門(mén)與墻板形成整體感，比明顯“分家割裂”、“格格不入”好看。這也是樹(shù)脂門(mén)在樹(shù)脂門(mén)之上增加了墻板的原因。并且，樹(shù)脂門(mén)在做這個(gè)小延伸時(shí)，也充分考慮了技術(shù)、工藝可控性，就是確定能做好才做的。而且，樹(shù)脂門(mén)的墻板并不單獨(dú)出售，純粹是為“門(mén)墻”一體需求用戶(hù)提供的一種選擇。

無(wú)獨(dú)有偶，在7月舉行的《2021樹(shù)脂門(mén)+圈層未來(lái)峰會(huì)》以及中國(guó)建博會(huì)（廣州），霍爾茨也多次提到了門(mén)墻一體化、墻柜一體化。據(jù)了解，霍爾茨的未來(lái)發(fā)展方向也將是打造以樹(shù)脂門(mén)為核心，集樹(shù)脂門(mén)、墻板、柜類(lèi)等為一體的大家居體系，但霍爾茨方面很謹(jǐn)慎地表示，先走門(mén)墻一體化、墻柜一體化，然后才能?chē)L試門(mén)墻柜一體化。

2021第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州），霍爾茨樹(shù)脂門(mén)總經(jīng)理趙崇聯(lián)向嘉賓介紹產(chǎn)品

樹(shù)脂門(mén)和霍爾茨，在樹(shù)脂門(mén)行業(yè)是有足夠代表性的，這兩家企業(yè)的例子告訴我們，曾以樹(shù)脂門(mén)為絕對(duì)主業(yè)或單一產(chǎn)品的企業(yè)，在品類(lèi)延伸時(shí)首先要考慮的是緩步、穩(wěn)進(jìn)，走一步成功一步，成功一步再前望一步，有可能就再邁進(jìn)，條件不成熟就暫時(shí)停止。當(dāng)然，停止的只是品類(lèi)延伸，在已有產(chǎn)品上的深耕，是一直持續(xù)的。

正如前面所說(shuō)，企業(yè)不同，基因不同，選擇道路也不盡相同，你的選擇未必適合我，我的道路未必適合你，而是否正確，走過(guò)了才知道。

就像體育，單項(xiàng)和多項(xiàng)全能分處兩個(gè)領(lǐng)域，不能放在一起比較高下，也沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分。逼著單項(xiàng)搞多項(xiàng)全能，只準(zhǔn)多項(xiàng)全能玩一個(gè)項(xiàng)目，才是錯(cuò)。