在醫(yī)院木門賣場，價格確實高，但就不知道是不是只是價格高，而其價格高大抵上是因為“進口品牌”、“名師設(shè)計”等原因，難道國外的醫(yī)院木門品牌一定些嗎？

聚焦：醫(yī)院木門也打價格戰(zhàn) 為何“高而不貴”

與此同時，在節(jié)假日期間，部分醫(yī)院木門品牌與其他中低端醫(yī)院木門品牌一樣，打出的折扣十分誘人，高時可達到40%左右。一件醫(yī)院木門，只因節(jié)假日，價格上下幅度竟然如此之大！而醫(yī)院木門，“價高”是否真的與“貴氣”表里如一？

高而不貴 迎合消費者心理

外國的月亮一定圓？據(jù)了解，截止2014年末，我國的“海淘族”由2013年的1800萬人增長到2000萬人，年消費額由2013年的2160萬飆升至1萬億元，中國已經(jīng)成為世界上大“海淘”市場，甚至中國人瘋搶馬桶蓋的一度成為熱門話題。究竟為何外國的醫(yī)院木門品牌如此受到中國消費者的認可并接受其高昂的價位，但相比較下，具有相同產(chǎn)品屬性的國內(nèi)品牌卻很難被認可？

分析其原因，首先，在一定程度上是源于消費者的心理距離?！把筘洝币矔蚱滟|(zhì)量問題被光爆，但由于“洋貨”距離消費者比較遠，負面問題曝光的頻次較少，因而造成了消費者口中的“洋貨就是好，就是，還是得買洋貨”的消費心理。

其次是“光環(huán)效應(yīng)”，即一個物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對這個物品的其他特性也會給予較好的評價。我國的家具行業(yè)卻一直被空心家具、甲醛超標(biāo)、以好充次等等負面消息圍繞形成了“反光環(huán)相應(yīng)”，而國外的品牌卻很少出現(xiàn)此類的負面消息。因此，消費者在潛移默化之中產(chǎn)生了洋貨比國貨好的想法。所以說洋貨并不等同于高、貴。

醫(yī)院木門除了擁有質(zhì)量的外，設(shè)計絕對是一大賣點。一方面就品牌而言，只要打上某知名設(shè)計師的旗號，產(chǎn)品的價格會隨之水漲船高；另一面就消費者而言，不懂設(shè)計的他們只知道每個品牌都有自己的設(shè)計師及設(shè)計師團隊，但設(shè)計師的設(shè)計水平的高低卻難以比較。

價格穩(wěn)定是品質(zhì)的重要

近幾年，醫(yī)院木門市場受到上游產(chǎn)業(yè)的沖擊，致使醫(yī)院木門品牌的銷量連續(xù)處于低迷狀態(tài)，不少醫(yī)院木門品牌頻頻降價，甚至包括部分品牌。這些品牌迫于市場壓力，不惜自降身價加入其中，原因也只為招攬人氣。

如果只是一些尾貨處理還情有可原，但總體而言，無論是迫于壓力還是節(jié)假日促銷，薄利多銷并不適用于真正的醫(yī)院木門。不適合的原因在于醫(yī)院木門的高，高的不只是價格，高的是產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、選料等方面均超過市面上的產(chǎn)品，某醫(yī)院木門品牌曾對此種現(xiàn)象表示：“如果別的品牌也按我們的品牌要求來做產(chǎn)品，那他們的價格就未必便宜了。”此外，價格的穩(wěn)定是品質(zhì)的另一種，如果品牌盲目跟隨市場大趨勢降價的話，那么不會讓品牌價值受損，同時也會使追求這類產(chǎn)品的消費者對“”的可信度產(chǎn)生懷疑。

在國內(nèi)醫(yī)院木門行業(yè)發(fā)展的過程中，總會出現(xiàn)總總問題，但是真正有實力的醫(yī)院木門，應(yīng)該沉下心，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，靠產(chǎn)品與服務(wù)說話，終贏得消費者的信賴，真正做到“醫(yī)院木門”。